公眾號(hào)廣告平臺(tái)的生意邏輯是什么樣的？

1、公眾號(hào)廣告平臺(tái)的廣告升級(jí)路徑

最樸素的生意邏輯，無(wú)非是開(kāi)源和節(jié)流。流量只是其中的一環(huán)，它很重要，但不是生意的全部。無(wú)論是IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，例如你在直播平臺(tái)買(mǎi)了一套化妝品）還是IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告，例如你通過(guò)觀看30秒廣告，解鎖了新的網(wǎng)文章節(jié)），只有在創(chuàng)收端大于成本端，再討論規(guī)?；鲩L(zhǎng)才有意義，不然就是“耍流氓”。

?用戶質(zhì)量，一門(mén)好生意的起點(diǎn)

平臺(tái)在定向環(huán)節(jié)中，RTA能將流量的選擇權(quán)交給廣告主，在接入RTA后，廣告主在廣告曝光前，根據(jù)后端自薦人群數(shù)據(jù)庫(kù)自行判斷目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)了人群策略實(shí)時(shí)更新，更高效地滿足「拉新」、「拉活」等個(gè)性化需求。但營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也從“全域品類(lèi)”走向“品類(lèi)分化”，即占據(jù)某個(gè)品類(lèi)的認(rèn)知，可以形成用戶預(yù)期，例如“釣具”、“家居”和“數(shù)碼”等品類(lèi)正在產(chǎn)生“垂類(lèi)主播”，這便是DPA能力的契合點(diǎn)。因此，無(wú)論是RTA能力，還是DPA能力，都是決定“拉新、拉活、轉(zhuǎn)化”指標(biāo)的關(guān)鍵，這也順應(yīng)了網(wǎng)服行業(yè)的投放需求，平臺(tái)整體次留率提升了20%以上。

?優(yōu)化成本，增加生意的確定性

平臺(tái)的oCPX智能優(yōu)化廣告，就是在量級(jí)和成本之間找到均衡的點(diǎn)，讓廣告投放變得簡(jiǎn)單，降低人力成本（以及提升投放專(zhuān)員的幸福感）。回溯到oCPX的投放鏈路，網(wǎng)服企業(yè)可以通過(guò)預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，評(píng)估每次曝光的轉(zhuǎn)化價(jià)值，高轉(zhuǎn)化價(jià)值的流量出高價(jià)，低轉(zhuǎn)化價(jià)值的流量出低價(jià)，盡量讓轉(zhuǎn)化成本不高于出價(jià)，幫助網(wǎng)服企業(yè)在預(yù)算范圍內(nèi)獲取盡可能多的轉(zhuǎn)化量。

在投放后的歸因環(huán)節(jié)，公眾號(hào)廣告平臺(tái)推出新版歸因，讓角色更清晰，操作更集中，配置更靈活，實(shí)現(xiàn)更高效、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)上報(bào)，將后續(xù)轉(zhuǎn)化指標(biāo)匹配到具體廣告上，讓廣告主能夠更好的衡量轉(zhuǎn)化效果，并進(jìn)行后續(xù)效果優(yōu)化，進(jìn)而將廣告投放“去玄學(xué)化”，提升成本端的可控性和準(zhǔn)確性。

2、生意生意，不斷生出主意

雖然生意的模式不同，但本質(zhì)性的東西一樣，都是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)收邏輯。而“生意增長(zhǎng)平臺(tái)”，不斷升級(jí)適配變化中的生意模式，從買(mǎi)大曝光，向買(mǎi)“生意增長(zhǎng)”演進(jìn)，從“用戶增長(zhǎng)渠道”升級(jí)至“生意增長(zhǎng)平臺(tái)”，找到持續(xù)創(chuàng)收的生意本質(zhì)。

數(shù)據(jù)平臺(tái)組成的強(qiáng)大生態(tài)效應(yīng)，能夠讓每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有充足的用戶，同時(shí)配合降本增效，提升轉(zhuǎn)化，達(dá)成生意增長(zhǎng)的乘積效應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)的意義在于找到“感性”、“失序”和“玄學(xué)”背后的生意增長(zhǎng)規(guī)律，快速地響應(yīng)網(wǎng)服企業(yè)最前線的投放需求。因此，流量是“術(shù)”，生意是“道”，好好做生意是網(wǎng)服企業(yè)的第一要義。