想在婚紗行業(yè)做廣告投放，怎么用公眾號(hào)準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶(hù)？

想在婚紗行業(yè)做廣告投放，怎么用公眾號(hào)準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶(hù)？今天分享一個(gè)實(shí)操案例，從投放策略到效果，全給你嘮明白！

一、投放基本盤(pán)：明確目標(biāo)與人群

這次投廣告，是為婚紗相關(guān)課程（也可以是服務(wù)、套餐，根據(jù)實(shí)際情況定）做推廣。投放平臺(tái)選公眾號(hào)，因?yàn)楣娞?hào)用戶(hù)里，有不少處于備婚階段、對(duì)婚紗知識(shí) / 服務(wù)有需求的人。

先看投放的行業(yè)分層：

一等級(jí)行業(yè)：婚紗 ，這是大方向，聚焦婚紗相關(guān)業(yè)務(wù)。

二級(jí)行業(yè)細(xì)分 ：

婚紗（課程 / 服務(wù)） ：目標(biāo)人群是 23 - 35 歲的青年，而且以女性為主 。這些人大多是準(zhǔn)備結(jié)婚，在找婚紗相關(guān)服務(wù)，像選婚紗、拍婚紗照、了解婚紗知識(shí)等。他們的特點(diǎn)很明顯，一是年輕準(zhǔn)結(jié)婚人群多，這類(lèi)人對(duì)婚紗的需求是剛需，想找好看、合適的婚紗；二是除了個(gè)人關(guān)注婚紗，還會(huì)涉及全家福（比如拍婚紗照時(shí)帶家人一起）、個(gè)人寫(xiě)真（婚前美美的拍照），不過(guò)相對(duì)而言，寶寶照需求少（畢竟主要是備婚階段） 。

個(gè)人寫(xiě)真（婚紗相關(guān)延伸） ：雖然二級(jí)行業(yè)寫(xiě)個(gè)人寫(xiě)真，但和婚紗場(chǎng)景掛鉤，目標(biāo)人群其實(shí)也和備婚女性有重疊，她們可能想拍美美的婚前寫(xiě)真，所以人群屬性和婚紗目標(biāo)人群差不多，也是年輕女性為主 。

全家福（婚紗場(chǎng)景延伸） ：這類(lèi)人群里，中青年居多，尤其是拍寶寶照的需求（如果是婚紗關(guān)聯(lián)的全家福，可能是新人帶父母拍，或者有寶寶的家庭拍），不過(guò)相對(duì)沒(méi)那么集中，但也在婚紗業(yè)務(wù)的輻射范圍內(nèi) 。

考核項(xiàng)目是表單 ，就是讓用戶(hù)通過(guò)廣告填寫(xiě)信息，留下聯(lián)系方式，方便后續(xù)銷(xiāo)售跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。成本區(qū)間也有要求：婚紗課程 / 服務(wù)那塊，成本控制在 50 元左右；個(gè)人寫(xiě)真相關(guān)，成本要 <50 元 ；全家福的話(huà)，成本> 60 元 。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是每拿到一個(gè)有效表單，花的錢(qián)得在對(duì)應(yīng)的區(qū)間里，這樣推廣才不虧。

二、投放效果：成本與轉(zhuǎn)化的博弈

投放一段時(shí)間后，效果咋樣？分板塊說(shuō)：

（一）婚紗課程 / 服務(wù)

成本卡在 50 元左右，投了一陣，收集到不少表單 。這些表單里的人，很多都是真打算結(jié)婚、急需婚紗相關(guān)服務(wù)的。后續(xù)銷(xiāo)售跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化了一部分，有人真去選婚紗、訂婚紗照套餐了 。為啥能成？一方面，公眾號(hào)里備婚人群集中，廣告觸達(dá)準(zhǔn)；另一方面，人群畫(huà)像和投放設(shè)置匹配，23 - 35 歲女性為主，準(zhǔn)確圈住目標(biāo)客戶(hù) 。

（二）個(gè)人寫(xiě)真（婚紗延伸）

成本 <50 元，這板塊跑得更 “劃算” 。因?yàn)槿巳汉突榧喣繕?biāo)人群重疊，廣告投出去，不少備婚女性順手就填了表單，想拍婚前寫(xiě)真。收集表單成本低，后續(xù)轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，畢竟這些人本身就有拍照需求，只要寫(xiě)真服務(wù) / 課程對(duì)口，很容易轉(zhuǎn)化 。

（三）全家福（婚紗延伸）

成本 > 60 元，相對(duì)難一些 。因?yàn)槿腋５男枨螅诨榧啒I(yè)務(wù)里不算剛需，人群沒(méi)那么集中。但投了之后，也抓到一批有需求的，比如有些新人想拍帶父母的全家?；榧喺?。雖然成本高點(diǎn)兒，但后續(xù)轉(zhuǎn)化要是成了，客單價(jià)也不低，所以也算有價(jià)值 。

三、背后邏輯：為啥能成？

（一）平臺(tái)選得準(zhǔn)

公眾號(hào)用戶(hù)有沉淀，尤其是垂直類(lèi)、生活類(lèi)公眾號(hào)，備婚女性經(jīng)常關(guān)注。把廣告投在這兒，能準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)人群 。比如關(guān)注婚禮攻略、新娘備婚的公眾號(hào)，用戶(hù)本身就是我們要找的人，廣告一推，容易被看到、被點(diǎn)擊。

（二）人群畫(huà)像踩對(duì)點(diǎn)

不管是婚紗、個(gè)人寫(xiě)真還是全家福，目標(biāo)人群都和備婚階段的需求掛鉤。23 - 35 歲女性為主，抓住了備婚主力人群 。而且細(xì)分二級(jí)行業(yè)后，能更精細(xì)地觸達(dá)不同需求的人，比如想拍個(gè)人寫(xiě)真的、想拍全家福的，雖然需求有差異，但都在婚紗業(yè)務(wù)輻射圈里，廣告能戳中他們的需求點(diǎn) 。

（三）成本控制有章法

不同二級(jí)行業(yè)，成本區(qū)間不一樣，這是根據(jù)需求和轉(zhuǎn)化難度定的 ?；榧喺n程 / 服務(wù)剛需強(qiáng)，50 元左右能接受；個(gè)人寫(xiě)真需求相對(duì)分散但人群廣，成本壓到 <50 元；全家福需求更細(xì)分，成本> 60 元也能接受（因?yàn)檗D(zhuǎn)化后客單價(jià)高） 。這樣分板塊控成本，整體投放就不會(huì)亂花錢(qián)，每一分錢(qián)都花在刀刃上 。

四、給你的小啟發(fā)：可復(fù)制的投放思路

要是你也想在公眾號(hào)投婚紗相關(guān)廣告，或者其他行業(yè)廣告，從這個(gè)案例能學(xué)到啥？

（一）選對(duì)平臺(tái)，找對(duì)人群池

先研究平臺(tái)用戶(hù)屬性，像公眾號(hào)，找那些垂直領(lǐng)域（婚禮、備婚、女性生活）的號(hào)投放，準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)人群 。別盲目選大平臺(tái)，得選用戶(hù)和業(yè)務(wù)匹配度高的。

（二）精細(xì)分層，圈準(zhǔn)需求

把業(yè)務(wù)做二級(jí)、三級(jí)細(xì)分，像婚紗行業(yè)拆成婚紗、個(gè)人寫(xiě)真、全家福 。不同細(xì)分業(yè)務(wù)，人群需求有差異，分開(kāi)設(shè)置投放策略，能提高準(zhǔn)確度。比如做美食推廣，拆成正餐、小吃、甜品，對(duì)應(yīng)不同人群和需求，投放效果會(huì)更好 。

（三）控好成本，算清轉(zhuǎn)化賬

投放前，一定要定好成本區(qū)間，每一分錢(qián)花出去，得知道能不能收回來(lái) 。像這次婚紗投放，不同二級(jí)行業(yè)成本不同，就是根據(jù)轉(zhuǎn)化難度、客單價(jià)來(lái)定的。你做投放時(shí)，也得結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，算清楚 “投多少錢(qián)、能轉(zhuǎn)化多少、賺不賺錢(qián)” 這筆賬 。

總之，這個(gè)公眾號(hào)婚紗廣告案例，核心就是選對(duì)平臺(tái)、圈準(zhǔn)人群、控好成本 ，然后拿到不錯(cuò)的獲客效果。大家可以參考這套思路，去推廣自己的業(yè)務(wù)，不管是婚紗行業(yè)，還是其他行業(yè)，把投放邏輯吃透，用合理預(yù)算找到準(zhǔn)確客戶(hù)，轉(zhuǎn)化就不遠(yuǎn)啦！