公眾號(hào)文章底部廣告樣式全解析：準(zhǔn)確觸達(dá)深度閱讀人群的營(yíng)銷利器

在微信生態(tài)的內(nèi)容營(yíng)銷矩陣中，公眾號(hào)文章底部廣告憑借 “高用戶粘性 + 高閱讀深度” 的雙重優(yōu)勢(shì)，成為廣告主觸達(dá)好流量的核心場(chǎng)景。本文結(jié)合官方產(chǎn)品特性，詳細(xì)拆解文章底部廣告的樣式功能、適配場(chǎng)景及優(yōu)化策略，助你解鎖深度閱讀人群的營(yíng)銷價(jià)值。以下截圖來(lái)自騰訊廣告官網(wǎng)，僅做展示使用。

一、產(chǎn)品定位：深度閱讀場(chǎng)景的黃金觸點(diǎn)

公眾號(hào)文章底部廣告是微信公眾號(hào)廣告體系中的基礎(chǔ)資源位，位于文章正文末尾，覆蓋公眾號(hào)圖文消息的完讀用戶。這類用戶具備閱讀時(shí)間長(zhǎng)、注意力集中、對(duì)內(nèi)容垂直度高的特點(diǎn)，適合需要深度溝通的品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。

二、四大廣告樣式：適配多元營(yíng)銷需求

公眾號(hào)文章底部廣告支持4 種創(chuàng)意樣式，可根據(jù)素材類型與營(yíng)銷目標(biāo)靈活選擇：

1. 大圖式卡片（16:9）

視覺(jué)特點(diǎn)：展示 1 張橫版高清圖片（建議尺寸 1280×720px），搭配簡(jiǎn)短標(biāo)題（≤14 字）與 “了解詳情” 按鈕，突出視覺(jué)沖擊力。

適用場(chǎng)景：

品牌曝光：汽車(chē)等需強(qiáng)化視覺(jué)調(diào)性的行業(yè)，如某豪華品牌通過(guò)大圖展示新車(chē)線條，CTR（點(diǎn)擊率）達(dá) 3.2%；

活動(dòng)推廣：電商大促、線下展覽等需快速吸睛的場(chǎng)景，如 “雙 11 全球狂歡節(jié)” 大圖廣告，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)原生推廣頁(yè)。

2. 視頻式卡片（16:9）

交互邏輯：自動(dòng)播放靜音視頻（時(shí)長(zhǎng)≤30 秒），用戶點(diǎn)擊后展開(kāi)聲音并跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)。

素材要求：視頻分辨率≥720P，前 3 秒需包含強(qiáng)吸引力元素（如劇情沖突、福利預(yù)告），結(jié)尾需明確行動(dòng)指引（如 “立即搶購(gòu)”）。

典型案例：某美妝品牌通過(guò)視頻演示粉底液上妝效果，結(jié)合 “免費(fèi)申領(lǐng)小樣” 按鈕，表單提交率提升 45%。

3. Banner 卡片

輕量化設(shè)計(jì)：展示 1 張豎版小圖（建議尺寸 360×200px）+ 多行文案（≤30 字），適合信息密度高的推廣內(nèi)容。

轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)：文案可突出價(jià)格、優(yōu)惠等具體信息，搭配 “立即購(gòu)買(mǎi)” 按鈕，縮短決策路徑。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：教育行業(yè)使用 Banner 卡片推廣課程，平均 CTR 2.8%，高于行業(yè)均值 15%。

4. 活動(dòng)推廣卡片

動(dòng)態(tài)特性：支持 “優(yōu)惠券進(jìn)度條” 等動(dòng)態(tài)組件，營(yíng)造緊迫感。

場(chǎng)景適配：本地生活服務(wù)（如餐飲、麗人）的到店核銷活動(dòng)，如 “距優(yōu)惠結(jié)束僅剩 2 小時(shí)” 卡片，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊領(lǐng)取到店券，核銷率提升 30%。

三、核心功能與投放邏輯

1. 多目標(biāo)適配能力

品牌活動(dòng)推廣：可跳轉(zhuǎn)原生推廣頁(yè)、微信小程序等，強(qiáng)化品牌故事與用戶互動(dòng)（如新品發(fā)布會(huì)直播預(yù)約）。

門(mén)店推廣：結(jié)合 LBS 定向，展示附近門(mén)店地址、電話及導(dǎo)航按鈕，適合連鎖品牌線下引流（如咖啡店推廣 “3 公里內(nèi)到店享 8 折”）。

銷售線索收集：通過(guò)原生推廣頁(yè)表單組件，直接獲取用戶手機(jī)號(hào)、需求意向等信息，教育、醫(yī)美行業(yè)常用此功能獲取咨詢線索。

2. 定向與競(jìng)價(jià)機(jī)制

人群定向：

基礎(chǔ)定向：年齡、性別、地域、手機(jī)型號(hào)等；

興趣標(biāo)簽：可疊加 “職場(chǎng)技能”“母嬰育兒”“旅游出行” 等標(biāo)簽，準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)人群（如母嬰品牌定向 “孕期女性”+“育兒知識(shí)” 興趣用戶）。

競(jìng)價(jià)模式：采用 oCPC（優(yōu)化點(diǎn)擊成本）計(jì)費(fèi)，廣告主設(shè)定目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（如表單成本≤100 元），系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化人群匹配與出價(jià)，提升成本穩(wěn)定性。

3. 落地頁(yè)組合策略

原生推廣頁(yè)：微信生態(tài)內(nèi)專屬落地頁(yè)，加載速度快，支持表單、商品列表等組件，適合線索收集與商品展示；

自定義鏈接：可跳轉(zhuǎn)品牌官網(wǎng)、電商平臺(tái)等外部鏈接，適合需要跨平臺(tái)轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景（如從公眾號(hào)引流至京東商城）；

微信小程序：直接跳轉(zhuǎn)小程序選定頁(yè)面，縮短用戶路徑，提升留存率（如點(diǎn)擊廣告直接進(jìn)入小程序下單頁(yè)面）。

四、優(yōu)化策略：提升廣告效果的關(guān)鍵動(dòng)作

1. 素材設(shè)計(jì)原則

視覺(jué)一致性：廣告素材需與公眾號(hào)文章內(nèi)容調(diào)性匹配，如母嬰類公眾號(hào)文章底部廣告，可采用溫馨的親子圖片 + 柔和色調(diào)，提升用戶接受度；

文案差異化：避免通用型表述，突出 “專屬福利” 或 “場(chǎng)景化價(jià)值”，如 “關(guān)注職場(chǎng)號(hào)的你，專屬職場(chǎng)進(jìn)階課程立減 300 元”；

動(dòng)態(tài)化測(cè)試：同一產(chǎn)品制作 2-3 版素材（如大圖 + 視頻組合），通過(guò) A/B 測(cè)試對(duì)比 CTR 與轉(zhuǎn)化率，保留好版本。

2. 定向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

排除無(wú)效人群：對(duì)已關(guān)注公眾號(hào)的用戶、30 天內(nèi)已轉(zhuǎn)化用戶進(jìn)行排除，避免重復(fù)曝光浪費(fèi)預(yù)算；

時(shí)段優(yōu)化：根據(jù)公眾號(hào)用戶活躍時(shí)間（如職場(chǎng)類賬號(hào)晚間 20:00-22:00 活躍），集中投放提升觸達(dá)效率。

3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控要點(diǎn)

指標(biāo)優(yōu)化目標(biāo)提升路徑

CTR≥2.5%（行業(yè)均值）更換高吸引力素材、調(diào)整定向標(biāo)簽

CVR≥5%（落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率）簡(jiǎn)化表單字段、強(qiáng)化信任背書(shū)（如客戶好評(píng)）

CPA控制在目標(biāo)成本 ±15%開(kāi)啟智能出價(jià)、優(yōu)化落地頁(yè)加載速度

五、行業(yè)案例：不同場(chǎng)景下的效果驗(yàn)證

案例 1：快消品牌 × 大圖式卡片

目標(biāo)：新品飲料上市曝光

策略：在美食、生活類公眾號(hào)投放大圖廣告，圖片展示飲料與餐食搭配場(chǎng)景，文案 “搭配火鍋解辣，限時(shí)嘗鮮價(jià) 12.9 元”

效果：CTR 3.8%，新品搜索量環(huán)比提升 90%，首月銷量超預(yù)期 20%

案例 2：教育機(jī)構(gòu) × 視頻式卡片

目標(biāo)：成人英語(yǔ)課程線索收集

策略：在職場(chǎng)類公眾號(hào)投放視頻廣告，內(nèi)容為 “上班族深夜學(xué)習(xí)英語(yǔ)” 的真實(shí)場(chǎng)景，結(jié)尾引導(dǎo) “免費(fèi)領(lǐng)取試聽(tīng)名額”

效果：表單成本較其他渠道低 35%，7 日課程轉(zhuǎn)化率達(dá) 18%

案例 3：本地餐飲 × 活動(dòng)推廣卡片

目標(biāo)：門(mén)店到店核銷

策略：在本地生活類公眾號(hào)投放動(dòng)態(tài)卡片，顯示 “距優(yōu)惠結(jié)束剩 4 小時(shí) + 門(mén)店距離 1.2 公里”，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券

效果：到店率提升 210%，優(yōu)惠券核銷率達(dá) 65%

六、投放注意事項(xiàng)

合規(guī)要求：

醫(yī)療、金融類廣告需提前提交行業(yè)資質(zhì)（如《醫(yī)療廣告審查證明》）；

禁止使用違禁詞用語(yǔ)，避免違反《廣告法》。

版權(quán)問(wèn)題：

素材需使用自有版權(quán)圖片 / 視頻，或通過(guò)騰訊廣告素材庫(kù)獲取授權(quán)內(nèi)容，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

客服配置：

落地頁(yè)若涉及咨詢功能，需使用微信原生客服組件，禁止引導(dǎo)至微信個(gè)人號(hào)或第三方客服系統(tǒng)。

總結(jié)：公眾號(hào)文章底部廣告的價(jià)值公式

深度場(chǎng)景 × 準(zhǔn)確定向 × 創(chuàng)意適配 × 數(shù)據(jù)優(yōu)化= 效率轉(zhuǎn)化

作為微信生態(tài)內(nèi) “內(nèi)容 + 營(yíng)銷”結(jié)合的典型場(chǎng)景，文章底部廣告通過(guò)與好內(nèi)容的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了用戶體驗(yàn)與營(yíng)銷效果的平衡。廣告主需聚焦目標(biāo)人群的閱讀習(xí)慣，以 “場(chǎng)景化創(chuàng)意 + 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)” 為核心，將每一次底部曝光轉(zhuǎn)化為真實(shí)的品牌認(rèn)知與商業(yè)價(jià)值。