公眾號投廣告需要多少錢才能投（信息流廣告和普通廣告）

在數(shù)字化營銷的大環(huán)境下，微信公眾號作為重要的內(nèi)容傳播與營銷平臺，吸引著眾多企業(yè)和品牌投放廣告，期望借此觸達目標受眾、提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。但對于初次涉足或準備加大投放力度的廣告主而言，“在公眾號投廣告需要多少錢” 是他們較為關(guān)心的問題。實際上，公眾號廣告投放價格并非固定不變，而是由多種因素共同決定。

基于粉絲數(shù)量的定價邏輯

粉絲數(shù)量通常是影響公眾號廣告價格的關(guān)鍵因素之一。一般情況下，粉絲基數(shù)越大的公眾號，廣告位價格往往越高，因為其潛在受眾更廣，能為廣告主帶來更多曝光機會。比如粉絲數(shù)在 1 萬左右的公眾號，單條圖文廣告價格可能在 700 元上下；當粉絲數(shù)增長至 5 萬時，單條圖文廣告價格會攀升至 700 - 2500 元；而粉絲超過 10 萬的公眾號，單條圖文廣告價格可能高達 2000 - 5000 元。

但需要注意的是，粉絲數(shù)量并非其一衡量標準。有些公眾號雖然粉絲量不算龐大，但粉絲活躍度高、忠誠度強，與廣告主目標受眾匹配度較佳，這類公眾號的廣告價值同樣不容小覷，價格也會相對較高。例如一些垂直領(lǐng)域的專業(yè)公眾號，盡管粉絲數(shù)可能僅幾萬，但由于粉絲準確度高，對相關(guān)產(chǎn)品或服務的接受度與購買意愿強，其廣告效果可能優(yōu)于粉絲量多但受眾分散的公眾號，廣告價格也會超出同粉絲量級的其他公眾號。

廣告形式與投放位置影響費用

不同廣告形式的成本差異

圖文廣告：這是公眾號中較為常見的廣告形式。若在文章中插入圖文廣告，費用通常按文章閱讀次數(shù)及廣告位置計算。一般來說，閱讀量越高，費用相應增加。例如，一篇閱讀量在 1 萬次的文章，若在底部插入圖文廣告，費用可能在 500 - 1000 元；若在文中更為顯眼的位置，如開篇或中間段落，費用可能會提升至 1000 - 2000 元。此外，圖文廣告的設計復雜程度、文案撰寫質(zhì)量等也會對價格產(chǎn)生一定影響。如果需要公眾號運營方提供專業(yè)的圖文設計與文案創(chuàng)作服務，費用會有所上浮。

視頻廣告：相比圖文廣告，視頻廣告能更生動、直觀地展示產(chǎn)品或服務，制作成本相對較高，因此廣告費用也偏高。在公眾號中投放視頻廣告，價格通常根據(jù)視頻時長、播放次數(shù)等因素定價。比如一個 15 - 30 秒的視頻廣告，若投放于閱讀量較高的文章頂部，按每千次播放計算，費用可能在 2000 - 5000 元左右；若投放于粉絲數(shù)量多、活躍度高的頭部公眾號，費用可能會更高。

原生廣告：原生廣告以與公眾號內(nèi)容形式一致的方式呈現(xiàn)，如在文章中以推薦信息、案例分享等形式自然融入，讓用戶在閱讀過程中不易產(chǎn)生明顯的廣告抵觸感。原生廣告的價格波動較大，主要取決于廣告與公眾號內(nèi)容的結(jié)合度、創(chuàng)作難度以及公眾號的影響力。一般來說，在普通公眾號中投放一條原生廣告，費用可能在 1000 - 3000 元；而在具有較高影響力的頭部公眾號中，費用可能會突破 5000 元，甚至更高。

投放位置的價值體現(xiàn)

頭條位置：公眾號文章的頭條位置無疑是具價值的廣告位。用戶在進入公眾號時，頭條文章通常先映入眼簾，曝光量較高。因此，頭條位置的廣告價格往往是公眾號中較貴的。例如，一些粉絲量在 50 萬以上的頭部公眾號，頭條廣告位價格可能高達數(shù)萬元甚至更高，而粉絲量在 10 - 30 萬的好公眾號，頭條廣告價格也可能在 5000 - 15000 元之間。

次條及其他位置：次條及后續(xù)位置的廣告價格相對頭條會有所降低，但依然具有一定的營銷價值。以粉絲量在 10 萬左右的公眾號為例，次條廣告價格可能在 1000 - 3000 元，而第三條至第五條等位置的廣告價格可能在 500 - 1500 元之間。對于預算有限的廣告主，選擇這些位置進行投放，也能獲得一定的曝光與推廣效果。

菜單欄廣告：菜單欄廣告位于公眾號界面底部，位置固定且醒目，用戶每次打開公眾號都能看到。不過，其廣告效果可能相對較為間接，主要起到品牌展示與引導用戶進一步了解的作用。菜單欄廣告價格一般根據(jù)公眾號粉絲量和運營質(zhì)量而定，在粉絲量為 5 萬左右的公眾號中，菜單欄廣告一個月的費用可能在 1000 - 2000 元左右；若公眾號粉絲量更高、活躍度更強，費用會相應增加。

地域、行業(yè)與投放時長因素

地域差異導致價格不同

不同地域的公眾號，廣告價格也存在顯著差異。一般來說，經(jīng)濟發(fā)達、人口密集的地區(qū)，如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，由于市場需求旺盛、用戶消費能力強，公眾號廣告價格普遍較高。以每千次曝光為例，在一線城市的好公眾號中，圖文廣告可能收費 100 - 150 元，視頻廣告則可能達到 120 - 180 元；而在二三線城市，每千次曝光的圖文廣告價格可能在 50 - 100 元，視頻廣告價格在 60 - 120 元；至于一些經(jīng)濟相對欠發(fā)達的地區(qū)，廣告價格會更低。

行業(yè)特性影響廣告定價

不同行業(yè)在公眾號廣告投放上的價格也有所不同。熱門行業(yè)，如美妝、時尚、母嬰、美食等，由于市場競爭激烈，廣告主眾多，對好公眾號資源的需求旺盛，導致這些行業(yè)的廣告價格普遍較高。例如，美妝品牌在熱門美妝類公眾號投放廣告，價格可能比一些小眾行業(yè)高出 30% - 50%。相反，一些較為小眾、專業(yè)性強的行業(yè)，如工業(yè)設備、專業(yè)軟件等，由于目標受眾相對較窄，公眾號廣告價格相對較低。

投放時長決定總體成本

廣告投放時長也是影響費用的重要因素。如果廣告主選擇短期投放，如只投放一天或一周，單次投放成本可能較高，但總體費用相對可控。例如，在一個粉絲量 10 萬的公眾號上投放一天的圖文廣告，費用可能在 1000 - 2000 元；若投放一周，費用可能在 3000 - 6000 元。而長期投放，如按月或按季度投放，雖然單次投放價格可能會有一定優(yōu)惠，但總體費用會更高。一些公眾號針對長期投放的廣告主，會給予一定的折扣，如按月投放可享受 9 折優(yōu)惠，按季度投放可享受 8.5 折優(yōu)惠等。通過長期投放，廣告主可以持續(xù)向目標受眾傳遞品牌信息，培養(yǎng)用戶認知與忠誠度，但需提前規(guī)劃好預算，確保投放效果與成本的平衡。

微信官方平臺的廣告投放費用

除了與公眾號運營者直接合作投放廣告外，廣告主還可以通過微信官方的廣告投放平臺（如廣點通）在眾多公眾號中進行廣告投放。微信官方平臺的收費方式主要有以下幾種：

CPC（按點擊付費）：即用戶每點擊一次廣告，廣告主需支付一定費用。CPC 出價范圍一般在 0.1 - 0.8 元之間，具體價格取決于公眾號的粉絲活躍度、用戶互動情況以及廣告競爭程度等因素。例如，在粉絲活躍度高、競爭激烈的時尚類公眾號中，CPC 出價可能會接近 0.8 元；而在一些粉絲互動較少的小眾公眾號中，CPC 出價可能只需 0.1 - 0.3 元。廣告主可以根據(jù)自身預算和推廣目標設置每日點擊預算，較低出價通常為 0.5 元 / 點擊。

CPM（按千次展示付費）：按照廣告每展示 1000 次來計費。CPM 單價根據(jù)城市等級有所不同，核心城市（如北京、上海）的 CPM 單價可能為 150 元，要點城市（如廣州、成都、深圳等）為 100 元，普通城市為 50 元。另外，也有其他定價策略，如核心城市低出價為 50 元 / 千次曝光，要點城市為 40 元 / 千次曝光，普通城市為 30 元 / 千次曝光。廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品或服務的目標市場，選擇不同城市等級進行投放，從而控制廣告成本。

合約購買：廣告主可以提前預定投放時間和目標人群，按照官方價位付費。例如，非視頻樣式廣告在核心城市、要點城市和普通城市的收費標準分別為 35 元 / CPM、30 元 / CPM 和 25 元 / CPM；視頻樣式廣告的收費標準則分別為 40 元 / CPM、35 元 / CPM 和 30 元 / CPM。這種購買方式適合對廣告投放有特定時間和人群要求的廣告主，能夠確保廣告在預定時間內(nèi)展示給目標受眾，但起投門檻相對較高，一般需要提前 1 - 28 天預定排期，且鎖定目標曝光量（優(yōu)先保量），起投金額通常為 5 萬元。

智能優(yōu)化收費（如 OCPC、OCPM）：這是一種基于轉(zhuǎn)化目標的出價方式。廣告主可以根據(jù)實際推廣需求自定義廣告的優(yōu)化目標，如增加公眾號關(guān)注量、引導用戶進入小程序購買商品等，并對這些目標設定出價。系統(tǒng)會實時預估每次曝光的轉(zhuǎn)化概率，并根據(jù)設定的轉(zhuǎn)化出價，計算每次曝光對轉(zhuǎn)化的價值，然后基于這個轉(zhuǎn)化價值和智能調(diào)控因子來調(diào)控出價，以競拍每次曝光，確保較大化地實現(xiàn)廣告主的轉(zhuǎn)化目標。雖然廣告主為優(yōu)化目標設定了出價，但實際的轉(zhuǎn)化價格并不一定完全等于設定的出價，系統(tǒng)會根據(jù)優(yōu)化目標出價尋找有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶，之后的實際轉(zhuǎn)化價格會盡可能接近設定的轉(zhuǎn)化目標出價，但不會完全一致。智能優(yōu)化收費方式包括 OCPM（按曝光次數(shù)收費）和 OCPC（按點擊次數(shù)收費），能夠幫助廣告主在一定程度上提高廣告投放的準確度和轉(zhuǎn)化效果，但對廣告主的投放策略和數(shù)據(jù)分析能力要求較高。

在公眾號投廣告的費用跨度較大，從幾百元到數(shù)萬元甚至更高都有可能。廣告主在投放前，應充分考慮自身預算、營銷目標、目標受眾特征等因素，綜合評估不同公眾號的廣告價值，選擇合適的廣告形式、投放位置、地域、行業(yè)以及投放時長，并結(jié)合微信官方平臺的投放方式與收費標準，制定出符合自身需求的廣告投放方案，以實現(xiàn)廣告投放效果與成本的較優(yōu)平衡，確保每一分廣告投入都能獲得較大的回報 。