微信廣告推廣平臺(tái)如何幫保險(xiǎn)投放提升投放效果

隨著大眾的保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，抵御風(fēng)險(xiǎn)和獲取保障已經(jīng)普遍成為投保人群關(guān)注的需求。根據(jù)《保險(xiǎn)用戶大調(diào)研》顯示，不管是成熟理性的高知新貴，還是初入職場(chǎng)的奮斗青年，甚至是不愛計(jì)劃的普通人，或是耳根軟的大牌粉，都是保險(xiǎn)需求人群。對(duì)于不同人群特征，市場(chǎng)上已推出多種針對(duì)不同需求的險(xiǎn)種產(chǎn)品。然而，大眾對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品了解不足，加上對(duì)投保全流程存在顧慮，保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣效果依舊難以保證。其中，廣告創(chuàng)意是保險(xiǎn)行業(yè)面臨的首要難題。

保險(xiǎn)行業(yè)在向目標(biāo)用戶群體進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，往往面臨幾大難題：保險(xiǎn)產(chǎn)品線豐富，針對(duì)不同目標(biāo)TA，該怎么突出自身特點(diǎn)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化？視頻、圖文類的素材該怎么安排內(nèi)容才能最大化廣告效果？不同的保險(xiǎn)模式該適配怎樣的鏈路才能提升轉(zhuǎn)化效果？為了幫助保險(xiǎn)行業(yè)破解廣告創(chuàng)意難題，微信廣告推廣平臺(tái)打造保險(xiǎn)行業(yè)視頻創(chuàng)意指南，為保險(xiǎn)廣告的投放效果“保”駕護(hù)航！

一、視頻創(chuàng)意三步法

平臺(tái)打造了“吸引關(guān)注——價(jià)值傳遞——激發(fā)轉(zhuǎn)化”三步廣告溝通路徑，并總結(jié)出在各階段素材制作需注意的事項(xiàng)。

1、吸引關(guān)注

5s黃金法則直戳用戶痛點(diǎn)，保險(xiǎn)認(rèn)知度高、了解度低，口播形式教育性強(qiáng)，專業(yè)身份標(biāo)簽凸顯權(quán)威。

2、價(jià)值傳遞

生活、投保、咨詢等真實(shí)場(chǎng)景能夠提升用戶代入感，體現(xiàn)核心利益點(diǎn)、有鮮明情緒代入或設(shè)置反轉(zhuǎn)情節(jié)的情景劇能夠有效引發(fā)用戶情感共鳴。

3、激發(fā)轉(zhuǎn)化

落地頁可以提煉產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，并適當(dāng)指引投保行為，加速用戶投保決策。

二、圖文素材優(yōu)化五大關(guān)鍵

除了視頻形式，圖文素材也能承載豐富信息，成為保險(xiǎn)客戶熱衷的推廣形式之一。圖文素材需要從“契合流量場(chǎng)景、認(rèn)知度高、辨識(shí)度強(qiáng)”三大方面進(jìn)行優(yōu)化，提升素材點(diǎn)擊率和閱讀性，使用戶產(chǎn)生代入感，進(jìn)而引起用戶關(guān)注。

1、契合流量場(chǎng)景

根據(jù)流量覆蓋人群特征、瀏覽習(xí)慣、信息流展示形態(tài)制作圖文創(chuàng)意，優(yōu)雅大圖、組圖、宮格類素材助力圖文效果轉(zhuǎn)化。

認(rèn)知度高

名人代言/IP類素材具備天然吸睛優(yōu)勢(shì)。真實(shí)場(chǎng)景體現(xiàn)互動(dòng)感：溫馨的家居生活場(chǎng)景、住院治療場(chǎng)景，人物有互動(dòng)交流等。

3、辨識(shí)度強(qiáng)

色彩：結(jié)合流量場(chǎng)景，突出差異性、營造朝氣活力、溫馨幸福的氛圍。

元素：貼近生活的元素吸引用戶關(guān)注，如：信封、獎(jiǎng)狀、社保卡、保單等。

三、三大保險(xiǎn)模式適配差異化落地頁

多樣的視頻和圖文素材贏來了保險(xiǎn)受眾的關(guān)注，如何進(jìn)一步形成轉(zhuǎn)化？微信廣告推廣平臺(tái)針對(duì)不同保險(xiǎn)模式定制開發(fā)轉(zhuǎn)化鏈路，為不同目標(biāo)群體提供差異化服務(wù)，簡(jiǎn)化流程，提升轉(zhuǎn)化效率。