微信公眾號(hào)廣告投放----手把手教你選擇、投放的正確姿勢

這是一個(gè)自媒體時(shí)代，也是一個(gè)流量時(shí)代。自媒體人依靠文字、圖片、視頻等內(nèi)容吸引粉絲和流量，也吸引了大批的品牌主。點(diǎn)開一篇文章，拉到底，動(dòng)動(dòng)手指就可關(guān)注品牌，通過點(diǎn)擊圖片或鏈接就能直接形成瀏覽甚至購買，達(dá)成變現(xiàn)。僅在幾分鐘內(nèi)品牌即可吸粉賣貨?？v觀自媒體平臺(tái)，微信公眾號(hào)依然手握數(shù)量最多且質(zhì)量最高的優(yōu)質(zhì)粉絲群體。同樣也是各品牌主最為青睞的廣告投放平臺(tái)。

公眾號(hào)消費(fèi)的是粉絲的時(shí)間和注意力，這種寶貴的稀缺資源，是品牌方追求的，同時(shí)，選擇的眾多也造成了投放的迷茫和盲目。面對(duì)2000萬公眾號(hào)，投放選擇成為了擺在廣告主面前的第一道難題。如何在數(shù)量眾多，云龍混雜的公眾號(hào)中選到與品牌產(chǎn)品契合度高，真正能帶來曝光流量甚至購買力的，需要我們好好的甄別。

在投放之前，要想清楚幾個(gè)問題

第一，投放的目的到底是什么？

是希望直接促進(jìn)銷量，還是做品牌曝光？是擴(kuò)大知名度，還是引流，提升下載量，吸粉，抑或刷選潛在的目標(biāo)用戶？不同的投放目的，公眾號(hào)的選取大不同。

如果是促銷引流，那么即時(shí)性和短期利益設(shè)置要比長期影響力重要，挖掘多個(gè)目標(biāo)用戶群比孤注一擲更能降低風(fēng)險(xiǎn)，投一個(gè)百萬粉絲大號(hào)就不如投多個(gè)十萬粉絲小號(hào)。

如果是做品牌曝光，提升知名度，占領(lǐng)用戶心智資源，樹立品牌定位形象，那么自帶流量的自媒體IP大v們就是最好的選擇。在消費(fèi)心理學(xué)有個(gè)多看效應(yīng)，就是你在不同的地方都看到同一個(gè)品牌的出現(xiàn)，而且他們傳播的內(nèi)容很有說服力，有信任背書，潛意識(shí)里你會(huì)覺得這個(gè)品牌值得信任，品牌的傳播效力與信任度是捆綁在一起的。

第二，關(guān)于投放的內(nèi)容，也就是推廣的產(chǎn)品，自身的調(diào)性要把握清楚

每個(gè)公眾號(hào)，都有自己的個(gè)性，特別是一些優(yōu)質(zhì)大號(hào)，有自己獨(dú)特的風(fēng)格調(diào)性，品牌方要找與自身用戶標(biāo)簽和品牌調(diào)性接近的號(hào)。這樣會(huì)加大公眾號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化率，也更容易吸引潛在用戶，提高投放反饋效率。

在確立了投放目的和推廣產(chǎn)品性格后，就要開始挑選合適的公眾號(hào)，下面小編給出幾點(diǎn)技巧。

公眾號(hào)的各項(xiàng)指標(biāo)審核

審核一個(gè)公眾號(hào)最基礎(chǔ)的硬指標(biāo)就是粉絲數(shù)，這也是品牌考量的第一要素。粉絲數(shù)多才能達(dá)到“廣而告之”的目的?，F(xiàn)在不乏粉絲幾十萬甚至上百萬的大號(hào)，但是，數(shù)量多就可以得到較高的轉(zhuǎn)化率嗎？并不見得。有些幾十萬上百萬粉絲的營銷號(hào)，其實(shí)不如一個(gè)只有幾萬粉絲的原創(chuàng)號(hào)，原創(chuàng)號(hào)運(yùn)營多為個(gè)人，不以直接盈利為目的，沒有過度商業(yè)化，內(nèi)容也不隨波逐流，有自己的獨(dú)特觀點(diǎn)和立場，這樣的號(hào)吸引的都是精準(zhǔn)粉絲，粉絲粘性很高，有自己的社群，文章的閱讀量雖然不大，但是反饋扎實(shí)，當(dāng)然，發(fā)展空間也大，這樣的所謂“小號(hào)”，是很值得投的。

由以上我們可以看到，審核一個(gè)公眾號(hào)要關(guān)注的不僅僅是粉絲數(shù)，幾個(gè)主要參數(shù)都必要一個(gè)個(gè)驗(yàn)看：閱讀數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、優(yōu)質(zhì)評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)率。

閱讀數(shù)是第一關(guān)，但同時(shí)也是最容易注水的環(huán)節(jié)。公眾號(hào)刷量主要說的就是這里。它只能體現(xiàn)點(diǎn)擊開文章的用戶數(shù)量，并不能反映閱讀過的數(shù)量，更談不上進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。這就造成了廣告投放后，閱讀數(shù)很高卻訂單量很少。在閱讀數(shù)之外，評(píng)論數(shù)和評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)相對(duì)較難做假。這幾個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)可以較真實(shí)的反應(yīng)此公眾號(hào)的粉絲粘性和活躍度，可以給廣告主提供公眾號(hào)真實(shí)的質(zhì)量情況，這對(duì)于廣告投放有很大參考意義，值得好好研讀，再做判斷。

優(yōu)化投放操作

在具體實(shí)踐中，甲方為了保證營銷效果可以就這些參數(shù)做更詳細(xì)的約定。比如可以約定每篇發(fā)布文章平均閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)不低于該微信公眾號(hào)在新榜顯示的過去一個(gè)月中的平均閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)，同時(shí)優(yōu)質(zhì)評(píng)論不得低于30條/篇等。轉(zhuǎn)發(fā)率(文章閱讀人數(shù)/實(shí)際送達(dá)人數(shù))需要保證在0。5%以上。如果這些約定沒能達(dá)成，甲方可以在最終結(jié)賬時(shí)作出調(diào)整。當(dāng)然，操作指導(dǎo)可以這么說，具體能否談成還是要看甲乙方具體商榷。

數(shù)據(jù)檢測，轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)是必不可少的工作。投放一定要看數(shù)據(jù)，應(yīng)該讓數(shù)據(jù)發(fā)聲，只有精確的數(shù)據(jù)分析，才能提升傳播效果。

如果需要通過閱讀原文跳轉(zhuǎn)到落地頁，務(wù)必在鏈接上帶參數(shù)，做好每個(gè)渠道貢獻(xiàn)流量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以便監(jiān)測不同渠道的實(shí)際效果，為下次投放提供更科學(xué)的參考依據(jù)。

還有一個(gè)廣告主最關(guān)心的問題，就是性價(jià)比。說實(shí)話現(xiàn)在公眾號(hào)的價(jià)格著實(shí)不便宜。動(dòng)輒幾十萬的報(bào)價(jià)面前貌似還要排隊(duì)，有時(shí)候覺得這市場就跟買房市場差不多。所以對(duì)于市場操作手來說，就要權(quán)衡，是把這百十萬放在幾個(gè)超級(jí)大號(hào)上，還是撒在十幾個(gè)中等大號(hào)上。背后要做更多的細(xì)分分析工作。問題之二是大號(hào)腕兒大不好搞，一般小號(hào)基本是任甲方蹂躪，但大號(hào)逼格高、脾氣大，說急了說不定直接取消合作，所謂的客戶定制，其實(shí)甲方話語權(quán)沒那么大。

投放手段是眾多的，具體的操作方式還是要落地在產(chǎn)品和公眾號(hào)上。因此在前期對(duì)自身的確立和后期對(duì)公眾號(hào)的審核這兩步，缺一不可。二者結(jié)合，不斷追蹤投放數(shù)據(jù)看效果，才能找到最合適的公眾號(hào)投放之路。